¡10% de descuento en tu primer proceso de selección con nosotros!

¿De verdad ya nadie quiere trabajar en agencia?

¿De verdad ya nadie quiere trabajar en agencia? La respuesta

MATCHENTORECURSOS HUMANOS / RRHHCONSEJOSHACKENTO

Matchento

8/25/20263 min read

¿De verdad ya nadie quiere trabajar en agencia?

El problema existe, pero quizá no es “nadie quiere agencia”

“Ya nadie quiere trabajar en agencia" es una frase que escuchamos bastante.

Y entendemos de dónde viene. Encontrar determinados perfiles de Marketing Digital se ha vuelto más difícil, algunos procesos se alargan y hay agencias que reciben menos candidaturas de las que esperaban.

Pero reducirlo todo a que “la gente ya no quiere agencia” nos parece demasiado simple.

Cuando hablamos con candidatos, muchas veces no encontramos un rechazo a las agencias como tal. Encontramos personas que comparan más, preguntan más y tienen más claro qué necesitan para plantearse un cambio.

Por eso, antes de concluir que el mercado está imposible, conviene mirar también qué estamos ofreciendo y cómo lo estamos contando.

Los perfiles de Marketing Digital tienen más opciones que nunca

Hoy un perfil de Paid Media, SEO, CRM, Ecommerce o Analytics puede elegir entre muchos entornos distintos.

Agencia, empresa final, startup, consultora…

Y eso cambia la decisión.

Una agencia sigue teniendo mucho que ofrecer: aprendizaje rápido, variedad de cuentas, contacto con distintos sectores, equipos especialistas, exposición a proyectos diferentes y una curva de crecimiento que en otros sitios cuesta más encontrar.

Pero ya no basta con asumir que todo eso es atractivo por sí solo.

Hay que explicarlo.

Porque el candidato no está valorando tu oferta de forma aislada. Está comparándola con otras posibilidades.

Y si quieres que te elija, necesitas darle razones.

Antes de publicar, define bien qué necesitas

Aquí aparece otro problema bastante habitual: ofertas que intentan encontrar a una persona que haga absolutamente de todo.

Queremos estrategia, ejecución, analítica, cliente, reporting, creatividad, gestión de equipo y conocimiento de cinco herramientas distintas.

Todo imprescindible.

Y cuando todo es imprescindible, la búsqueda empieza mal.

Antes de publicar una vacante conviene tener muy claro qué tiene que saber hacer esa persona sí o sí, qué conocimientos serían deseables, qué responsabilidad va a asumir y qué esperas que haya conseguido después de unos meses.

Parece básico.

Pero una buena selección empieza mucho antes de recibir el primer CV.

Empieza definiendo bien qué estás buscando.

Tu oferta también tiene que competir

Las empresas suelen pensar mucho en lo que necesitan del candidato.

Experiencia.
Conocimientos.
Disponibilidad.
Responsabilidad.
Autonomía.

Pero hay otra pregunta igual de importante:

¿qué encuentra el candidato a cambio?

No todas las agencias pueden competir con el salario más alto. Ni tienen por qué hacerlo.

Quizá puedes competir en flexibilidad. En aprendizaje. En autonomía. En mejores cuentas. En crecimiento. En horario. En responsabilidad real.

No tienes que ser mejor en todo.

Pero sí necesitas saber dónde eres atractivo.

Porque cuanto más exigente sea el perfil que buscas, más importante es que exista cierto equilibrio entre lo que estás pidiendo y lo que estás ofreciendo.

Mira qué está ofreciendo el mercado

Muchas veces una posición se publica mirando únicamente hacia dentro.

Qué necesitamos.
Qué podemos pagar.
Qué modalidad queremos.
Qué experiencia nos gustaría encontrar.

Pero el candidato está mirando hacia fuera.

Está viendo otras ofertas, otros salarios, otras modalidades y otros proyectos.

Por eso merece la pena hacer algo tan sencillo como revisar qué está ofreciendo el mercado para posiciones parecidas.

No para copiar a nadie.

Para entender dónde estás.

Porque quizá el problema no sea que los candidatos hayan desaparecido.

Quizá tu salario está por debajo. Quizá estás pidiendo presencialidad cuando casi todo el mercado ofrece híbrido. Quizá las responsabilidades se han quedado demasiado grandes para el nivel que estás contratando.

Y saberlo antes de publicar puede ahorrar muchas semanas buscando a una persona que difícilmente va a aceptar la propuesta.

Si no encuentras a “tu persona”, quizá no necesitas más candidatos

Cuando un proceso no funciona, la reacción habitual suele ser pedir más.

Más CVs.
Más candidatos.
Más entrevistas.

Pero más volumen no siempre resuelve el problema.

A veces necesitas entender mejor el mercado.

En Matchento hemos hecho más de 1.000 entrevistas a perfiles de Marketing Digital para agencias.

Y eso nos ha permitido escuchar muchas veces qué hace que una persona quiera cambiar, qué le genera dudas, qué compara y por qué termina aceptando una oportunidad o descartándola.

Por eso creemos que, cuando una posición se atasca, no siempre necesitas seguir acumulando candidatos.

A veces necesitas revisar la búsqueda.

La necesidad.
La propuesta.
El mercado.
Y las razones reales por las que alguien debería elegirte.

Porque contratar no va solo de encontrar personas.

Va de entender qué tienes que ofrecer para que la persona adecuada quiera elegirte.